Postoji mnogo definicija lidera(bolji naziv za menad\u017eera). Mnogo re\u010di, a \u010dak i \u010dlanaka, poku\u0161ava da objasni ovaj termin. Vo\u0111a je\u2026<\/p>\n
Dozvolite mi da objasnim temu ovog \u010dlanka.<\/p>\n
Pre svega, da li je vo\u0111a pripoveda\u010d? Ako mene pitate, DA. Dobra pri\u010da je neophodna za lidera. Mora znati kako da je predstavi svom timu. Jednostavno, ako ka\u017eete: \u201emorate da uradite ovo, morate da uradite ono\u2026\u201c, to nije najbolji na\u010din da ohrabrite svoje ljude. Ne ka\u017eem da to ne treba uop\u0161te da radite. Ali za veliki i va\u017ean zadatak definitivno ne.<\/p>\n
Drugo, on mora da proda pri\u010du svom timu. \u0160ta ja imam od toga? Za\u0161to treba da obavim taj zadatak? Toliko mnogo za\u0161to\u2026 Ako lider nema odgovore na ova pitanja, ne\u0107e prodati svoju pri\u010du. Njegova pri\u010da mora biti izuzetno ubedljiva. Tako\u0111e, lider i sam mora verovati u svoju pri\u010du.<\/p>\n
Sada mo\u017eete da razumete glavni cilj lidera, a to je da ispri\u010da pri\u010du i da je proda. Ima li te\u017ee stvari? Ove aktivnosti su povezane, ne mo\u017eete ih razdvojiti.<\/p>\n
Hajde da pogledamo jedan jednostavan zadatak, ispri\u010dan na dva razli\u010dita na\u010dina.<\/p>\n
Menad\u017eer:\u00a0<\/strong>\u201eVidite, Peter, zaista sam nezadovoljan Va\u0161im prodajnim rezultatima u Q1. Imate li neko obja\u0161njenje?\u201c<\/p>\n Peter: \u201e<\/strong>Ah, toliko promena u prodaji.. makro situacija u zemlji, nema mu\u0161terija u na\u0161im prodavnicama..\u201c<\/p>\n Menad\u017eer:\u00a0<\/strong>\u201eIzgovori, izgovori.. Morate svakodnevno dr\u017eati korak sa prodajom. Zbog toga smo kupili novu aplikaciju. Potro\u0161ili smo dosta novca na nju, zato \u017eelim da odmah po\u010dnete sa kori\u0161\u0107enjem iste. Sa ovom aplikacijom mo\u017eete da napi\u0161ete toliko izve\u0161taja i \u017eelim da mi ih \u0161aljete na nedeljnoj bazi. \u017delim da rezultati prodaje odmah po\u010dnu da rastu. Ukoliko Vam je potrebna moja pomo\u0107, tu sam.\u201c<\/p>\n Peter pomisli u sebi: \u201eBah, jo\u0161 jedna glupa aplikacija! O\u010dekuje mi da \u0161aljem izve\u0161taje na nedeljnoj bazi! Da li \u010duje sebe koliko govori ja \u017eelim, ja \u017eelim..\u201c<\/p>\n Interesantna konverzacija, hm? Jeste li prepoznali ovu situaciju? Ukoliko niste bili u ovakvoj situaciji, ne \u010ditajte dalje!<\/p>\n Aha, i dalje \u010ditate? Peter \u0107e verovatno napisati par izve\u0161taja, a ne\u0107e shvatiti njihovu svrhu. Neki porasti u prodaji? Mo\u017eda, ako mu se posre\u0107ilo.<\/p>\n Hajde da uzmemo u obzir jo\u0161 jednu opciju. Pre nego \u0161to po\u010dnemo da prodajemo pri\u010du, moramo prona\u0107i ono \u0161to Peter vrednuje kako bismo po\u010deli da koristimo aplikaciju. Tako\u0111e moramo prona\u0107i na\u010din da pobolj\u0161amo prodaju.<\/p>\n P1:\u00a0\u0160ta\u00a0<\/strong>je moj glavni cilj?<\/p>\n O1: Da pobolj\u0161ate prodaju.<\/p>\n P2:\u00a0Kako\u00a0<\/strong>mogu to da uradim?<\/p>\n O2: Tako \u0161to \u0107ete bolje razumeti tr\u017ei\u0161te.<\/p>\n P3:\u00a0Kojim\u00a0<\/strong>sredstvima?<\/p>\n O3: Koriste\u0107i novu aplikaciju i pi\u0161u\u0107i izve\u0161taje na dnevnoj bazi.<\/p>\n Sada imamo ideju na osnovu koje mo\u017eemo izgraditi svoju pri\u010du. Ne ka\u017eem da imamo pri\u010du sa sre\u0107nim krajem, ali imamo pri\u010du. Sada moramo da je ispri\u010damo i prodamo.<\/p>\n Lider: \u201ePeter, jeste li videli na\u0161u novu aplikaciju?\u201c<\/p>\n Peter: \u201eNe, nisam imao dovoljno vremena ranije. Na\u0161a prodaja se znatno smanjila u Q1, pa sam poku\u0161avao da re\u0161im ovaj problem..\u201c<\/p>\n Lider: \u201eHmm.. Jeste li napisali neki izve\u0161taj o prodaji u Q1?\u201c<\/p>\n Peter: \u201eNe. Za\u0161to?\u201c<\/p>\n Lider: \u201eZato \u0161to tako mo\u017eete bolje da razumete tr\u017ei\u0161te u ovoj zemlji.\u201c<\/p>\n Peter: \u201eZaista, kako?\u201c<\/p>\n Lider: \u201eTrebalo bi da po\u010dnete da koristite ovu aplikaciju. Ja je koristim veoma \u010desto. I pogodite \u0161ta? Napisao sam veoma detaljan izve\u0161taj za Q1 za Va\u0161u oblast. Kao \u0161to mo\u017eete primetiti, postoje neke kriti\u010dne ta\u010dke i prvo to treba da produbite.\u201c<\/p>\n Peter: \u201eTo je neverovatno! Po\u010de\u0107u ve\u0107 danas sa kori\u0161\u0107enjem aplikacije. Sla\u0107u vam izve\u0161taje na nedeljnoj bazi. Ose\u0107a\u0107u se slobodnim da pitam ako ne budem razumeo trendove tr\u017ei\u0161ta ove zemlje.\u201c<\/p>\n Lider: \u201eSvakako.\u201c<\/p>\n Sada mo\u017eete da vidite druga\u010diji pristup istom cilju. Me\u0111utim, u drugom razgovoru je Peter zaista \u017eeleo da po\u010dne sa kori\u0161\u0107enjem aplikacije. Kori\u0161\u0107enjem ove aplikacije \u0107e bolje razumeti trendove tr\u017ei\u0161ta. Pove\u0107anje prodaje? Ne mogu ni\u0161ta da obe\u0107am, ali vredi poku\u0161ati.<\/p>\n Rezultat ovog pristupa je postavio rekord u konverzacijama koje se ti\u010du stvarne prodaje. Sada nam preostaje samo da prona\u0111emo jo\u0161 i nau\u010dno obja\u0161njenje J<\/p>\n Zapamtite, zaista je va\u017eno ne samo \u0161ta pri\u010date(deo pri\u010de), ve\u0107 i kako pri\u010date(deo prodaje).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Postoji mnogo definicija lidera(bolji naziv za menad\u017eera). Mnogo re\u010di, a \u010dak i \u010dlanaka, poku\u0161ava da objasni ovaj termin. Vo\u0111a je\u2026 Dozvolite mi da objasnim temu ovog \u010dlanka. Pre svega, da li je vo\u0111a pripoveda\u010d? Ako mene pitate, DA. Dobra pri\u010da je neophodna za lidera. Mora znati kako da je predstavi svom timu. Jednostavno, ako ka\u017eete: \u201emorate da uradite ovo, morate da uradite ono\u2026\u201c, to nije… <\/p>\n